“不打我们品牌的，我们向国外客商收取5万美元版权费。”在热闹的第51届中国（广州）国际家具博览会上，浙江润大柯泓家具有限公司也是显眼的一个。530平方米展位面积、100万元的装饰费用，让企业彰显出时尚办公的元素。
当业内普遍认为椅业行业景气度遇冷时，柯泓董事长孙明亮仍坚持着自己做生意的原则。问及向客商征收版权费的原因，他自豪地说，这是设计给的底气。
这些年来，通过招商引资，我县椅业产业不断延链补链强链，涌现出护童科技、柯泓家具、科尔卡诺、玛拉蒂家具等优秀企业。这些椅业“鲶鱼”们，正为产业发展注入新活力。
好设计带来好前景
孙明亮做转椅30多年了，1992年他就和妻子成为丰陵家具厂在北京的唯一经销商。在这之前，安吉第一批五轮转椅推向市场的过程也有他的身影。
从1992年到2015年，他在北京开过十几个专业卖场，一年最高时营业收入能达到两三千万元，基本算当地转椅卖得最好的。长期在市场一线经营，让他更能洞悉消费者需求。
从经销商到制造商，孙明亮能明显感受到，伴随消费需求升级，无论是小众市场还是大众市场，都对椅子的设计提出更高要求。为此，他给柯泓的定位是“转椅合约市场的供货商”以及“公共办公空间的设计师”，核心都在设计上。
2018年，孙明亮在柯泓旗下创立“预见”品牌，聘请德国、瑞典、丹麦等国家的设计师进行研发设计，定位高端。在本届广州家博会上，柯泓产品跳脱的颜色、简洁的造型，赢得消费者注目。
数据显示柯泓今年1-2月产值数据同比增长40%以上，交出了一份殊为不易的“成绩单”。“得益于设计，我们的内销和外贸同样精彩。”孙明亮说，今年柯泓将把产品卖到全球120余个国家和地区。
同样位于会展D区展厅的玛拉蒂家具，以“赛博朋克”的画风展现设计魅力。企业董事长周骏表示，本届广州家具展，玛拉蒂畅想2031年未来办公场景，以“流浪地球3·地球森林前传”为主题，讲述了在AI技术入侵现实后，人类开启新纪元的故事。
“在这样的场景中，我们的办公家具既展现了科技的硬核，也凸显出家具的舒适性。”指着第三代人体工学椅，周骏介绍，这款椅子通过人体工学原理实现动作捕捉、动态追背、舒缓背部压力等功能，独创的背部运动体系，满足各类办公人群坐、靠、躺需求。
“这把椅子目前售价达到了5000元，与国际大牌相当。”周骏表示，高昂的价格并没有影响产品的销量，目前该产品每年销售三四万张，成为了企业的爆款产品。
做空间氛围营造者
“人总是要坐下来的”。椅子作为办公、生活的核心家具，能够联动其他家具展现不同的空间氛围，这也是许多椅业企业向全品类家具转型的优势条件，对安吉椅业的“鲶鱼”们来说，这样的趋势十分明显。
走进玛拉蒂家具展厅，明显感到企业的营销模式变了。展厅设置了银河走廊、零重力实验舱、星际之门、指挥官实验室等场景，这些场景蕴藏着办公形态升级的创新公式。
“例如，零重力实验舱通过灵活配置智能升降家具，凸显出站立办公的趋势。”周骏介绍，从探讨虚拟的未来办公发力，玛拉蒂营造出对应总裁、管理人员、工作人员等人群需求的办公环境，让消费者置身其中更有代入感。而这种超前的设计理念，已得到市场的认可。
位于上海外滩的亨嘉会企业投资俱乐部是由匡时资本、荣民集团、上海财经大学校友等发起的“企业家城市会客厅”。在这里，玛拉蒂将地球森林的概念融入其中，打造出交流打卡、信息发布、路演沙龙等功能叠加的场景。
当前，办公家具行业已进入新周期，从基础办公到健康、智能、个性化办公环境的需求升级强烈，给行业带来了变数，也意味着新的机会窗口打开。家庭办公、共享工位、健康工位等形态，也倒逼企业在产品方案上作出调整。
科尔卡诺就在广州家博会上推出高定总裁空间产品，引进民用家装领域流行的高定整装概念，植入墙面系统、衣帽间、茶室、卧房等，以高端民用家居环境的标准塑造一个极具生活氛围与仪式感的总裁空间。“系统办公家具现在发展很快。我们把握发展机遇，从办公环境的痛点问题处发力，努力打开市场大门。”科尔卡诺研发副总刘云鹏表示。
在柯泓家具，企业也开始向更多品类的家具发展。孙明亮介绍，柯泓委托两名博士后，历时2年、投入2000万元，打造出没有外置线路的无感升降桌，努力把时尚办公做到极致。
根植沃土不断成长
最近，柯泓开始走工商名称变更登记流程，将更名为柯泓智能科技有限公司。这一改动，能看出企业发展的信心。
“拿出2000万元研发一张桌子仅是开始。”孙明亮表示，以后，柯泓将是一家研发适配时尚办公系统电器元件的科技公司，解决线路难看等问题，让更多奇思妙想的设计真正成为现实。
发展的信心来自于市场。智能化浪潮，正席卷家具产业。从广州家博会来看，智能升降应用在桌椅上已相当普遍，包括柯泓、科尔卡诺、玛拉蒂都有相应的产品。此外，座椅也更加“聪明”了，例如科尔卡诺在工艺和材料上进行巧思，通过内置电机、按摩器，研发出按摩网椅，既具备网椅轻便舒适特性，同时满足按摩需求。
发展的信心来自于要素保障。目前，柯泓新增6万平方米厂房，建设高端绿色家居产品项目，服务保障企业向科技公司转型。玛拉蒂家具更是豪情满怀，将投资3.2亿元，在孝丰建设超10万平方米厂房，目的就是为了研发生产第三代人体工学椅的系列产品。“目前已研发五款产品，销量十分好。我们有信心在新厂投产后，年产值超10亿元。”周骏表示。
而科尔卡诺立足安吉，已上演“梅开二度”的精彩。2021年初，企业一期项目投产后当年产值就达4亿元，出于对产能扩增的需求以及对我县营商环境的认可，科尔卡诺同年又启动扩建项目，在年产40万套生态系统家具产能的基础上新增20万套产能。如今，科尔卡诺位于安吉的总部，将设计、销售、研发、展厅等功能进行归集，早已成为业内人员的“打卡地”。
“在我们塑造品牌的过程中，安吉是最重要的‘宝地’。这里有齐备的家居产业链以及优美的生态环境、优质的营商环境，能让我们根植沃土不断成长。”刘云鹏表示。
记者手记
延链补链强链壮大主导产业
在管理学中，“鲶鱼效应”指的就是如果团队中有一定的竞争和压力，那就像是加了催化剂一样，可以更大程度地激发团队成员的潜力。
40多年探索式发展，让安吉椅业成为资源集中、产业链配套完善、企业云集、分工明确的现代产业集群。不过当下，随着国际贸易环境变化，椅业这个“团队”显然又遇到“成长的烦恼”。而安吉椅业的“鲶鱼”们，有不少解题思路，给产业发展带来“新气象”。
基于产业链优势，柯泓等企业落户安吉。采访时，记者得知，柯泓与科尔卡诺、玛拉蒂家具过去都有合作关系，同在安吉让他们能开展更深度的合作。
延链补链强链是驱动产业发展的关键一招，也是招商引资工作的着力点。应该说，在产业链得到发展的同时，产业集群对外吸引力更强，招引的优质企业也能反哺产业，形成良性循环。
当前，我县椅业在扶手、五金件、底盘、气杆等核心零部件上，还依赖于外地和国外供给。在广州采访时，几位在佛山开办家具和装饰材料企业的安吉老乡，都有回乡投资的打算，但内心也有产业链方面的顾虑。推动椅业这一我县主导产业发展，就是要聚焦短板弱项，在产业链关键环节实现突破，形成人有我优、人有我特的核心竞争力，只有这般方能行稳致远。